王建波毕业于湖北大学,他不愿老老实实打工,宁可选择布满荆棘的创业路。只是因为喜欢并享受这个过程,现在,这个80后小伙子经营着面积在黄陂列首位的“好风景”家具卖场。
王建波出生于襄樊的一个农民家庭,2002年,王建波从湖北大学高分子材料专业毕业,成为深圳某大型涂料有限公司武汉地区的营销人员,一年收入有3万多。
几年的打工生涯,王建波认为自己已将做生意的门道学得差不多了。他开始琢磨,定单来得如此容易,如果是自己的生意,那就不仅仅是几个点的提成了。这个想法让王建波激动不已。
2003年初,他回到老家襄樊市,在生意最火爆的春园路正旺建材市场租了一个摊位,经营油漆。但是,做了才知道,做老板并不是那么享受的事。
自己单干了,没有稳固的客源,再加上年轻气盛,他当时选择的是当地最火爆的市场,800元的摊位租金加上其他费用,每月支出高达2000多元,很快,王建波就吃不消了。
就这样,王建波当了半年多老板就关门大吉,2万元积蓄也亏得差不多。好在他人缘好,很快又回到原公司当起了销售人员。
之后,王建波对自己也做了细致的分析:几年来,自己一直销售油漆,对该行业的下游领域,也就是家具行业比较了解,还积累了一定的社会资源,何不从自己了解的行业下手?
于是,他找到原公司最要好的同事刘晓卫,两人一合计,不如合作再干一次,就选择家具行业,2006年11月,他们考察家具市场行情发现,湖北大城市的家具市场基本被沿海地区产品占据,这些产品价位较高,而那些没有成熟家具品牌的中小城市还有机会。
一番考察下来,他们还真相中了黄陂。他们计划找四川等地的一些相熟客户进货,开一家大型家具销售卖场。
开业初期,家居卖场的生意并不理想,只有零散顾客。开业近一个月时,终于盼来了一位网吧老板,对方要买一大批电脑桌椅和沙发。
眼看大单生意上门,王建波眼睛一亮,赶紧凑上前去,忙前忙后为老板张罗货品。送货那天,王建波和工人一起动手,忙了两天终于安装完。
哪想网吧老板突然提出:家具颜色与装修不协调。王建波二话没说,立刻张罗换货,终于让网吧老板满意。后来,那位网吧老板给王建波介绍了不下100位客户。
趁着发展势头好,王建波赶紧乘胜追击。他找亲友借了20多万,加上多年积蓄,共追加投资40万,将家具卖场扩大到2000平米。他还准备以后在武汉周边开分店,实现连锁经营。
王建波相信,这只是一个开始,未来他会做出更好的成绩,实现自己的大梦想。
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